La quota di prenotazioni dirette è una metrica che esprime la porzione del totale delle prenotazioni, o talvolta dei ricavi totali, che un host o gestore genera tramite il proprio sito di prenotazione diretta anziché tramite OTA come Airbnb, Booking.com o Vrbo. Una quota di prenotazioni dirette più alta migliora generalmente i margini, perché le prenotazioni dirette evitano le commissioni che le OTA applicano su ogni prenotazione. I gestori monitorano spesso questa metrica per valutare la forza del proprio marchio e del proprio marketing, e lavorano per aumentarla migliorando il tasso di conversione del sito e fidelizzando gli ospiti. Poiché riflette una minore dipendenza dai canali di terzi, la quota di prenotazioni dirette è un indicatore comune di un'attività di affitti solida e redditizia.
Perché questo è importante per i gestori di proprietà
Questo dato misura direttamente quanto un'attività dipenda dalle piattaforme di terzi e dalle loro commissioni, e una quota più alta si riflette subito sul margine. Segnala anche solidità: un gestore che controlla una fetta ampia della propria domanda è meno esposto a improvvisi cambiamenti nelle regole di posizionamento, nelle strutture delle commissioni o alle sospensioni dell'account. Per le società di gestione, una quota elevata e in crescita tende ad aumentare il valore dell'impresa, perché gli acquirenti pagano di più per ricavi che non dipendono da un solo intermediario.
Domande frequenti
← Torna al Glossario
