Lo sconto per durata del soggiorno è una strategia tariffaria in cui la tariffa per notte diminuisce all'aumentare della durata della prenotazione, incentivando gli ospiti a prenotare per periodi più lunghi. Le strutture comuni includono sconti settimanali (tipicamente dal 10% al 20% per soggiorni di 7 o più notti) e sconti mensili (tipicamente dal 25% al 40% per soggiorni di 28 o più notti). I soggiorni più lunghi avvantaggiano i gestori riducendo la frequenza dei turnover, abbassando i costi di pulizia e operativi per prenotazione e fornendo ricavi più prevedibili. Gli sconti per durata del soggiorno sono particolarmente efficaci per attrarre lavoratori da remoto, nomadi digitali e ospiti di affitti a medio termine. Hostaway e la maggior parte delle OTA supportano la configurazione automatizzata degli sconti per durata del soggiorno, rendendo semplice impostare tariffe a scaglioni che si adeguano automaticamente in base alla durata della prenotazione.
Perché questo è importante per i gestori di proprietà
Scambiare una tariffa a notte più bassa con una prenotazione più lunga può aumentare il ricavo totale per prenotazione e ridurre al contempo i costi di pulizia, coordinamento e sfitto legati ai cambi frequenti. Stabilizza inoltre l'occupazione nei periodi di media e bassa stagione, quando le prenotazioni brevi scarseggiano. Il rischio è scontare in modo così aggressivo che una serie di soggiorni lunghi ed economici renda meno di quanto avrebbero fruttato prenotazioni brevi a tariffa alta, per cui quel punto di equilibrio va rivisto con regolarità rispetto alla domanda.
Domande frequenti
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